她弄不懂领导的想法，只好担忧地点点头。
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　　叶满枝并不打算去省制糖工业公司走关系，人家蒋峰也是刚上任的领导。
　　她要是突然跑去让蒋峰松松手指缝，给食品厂多分点白糖，就是为难人了。
　　无论蒋峰是否答应，她跟蒋峰那点不咋深厚的交情，都有可能消耗殆尽。
　　与其到处寻找白糖定额，还不如想想其他办法。
　　叶满枝找余幽芳要了几罐糖水樱桃的样品，然后往省航政管理局跑了一趟。
　　陈卓越早就接到叶满枝的电话了，这会儿正在单位门口等候。
　　见到叶满枝的身影就笑道：“叶厂长，咱们这个月有聚会，有啥急事不能到时候再说？”
　　“班长，我这事可等不到月底的聚会，哈哈，我是为了公事来的！”
　　陈卓越是吴峥嵘的中学同学，叶满枝与吴峥嵘结婚后，跟他那些同学也有些来往。
　　尤其她在省大读大学的那几年，一边读书，一边照顾孩子，经常在吴家老宅那边与这些同学打照面。
　　陈卓越在前面带路，带她去自己的办公室，笑着问：“叶厂长有啥公事要跟我谈？”
　　“班长，我记得火车上都能卖食品，但咱们码头那边的渡轮上好像什么也不卖吧？”
　　“我们其实也有，只不过买的乘客不多。坐轮船容易晕船，有经验的乘客一般不会在船上买东西吃。所以，航政在食品这一块儿的收入，并不如铁路那边多。”
　　叶满枝从随身的包里掏出一罐糖水樱桃，递给他说：“班长，给你尝尝我们厂的新产品，这个糖水樱桃，针对晕船、恶心、呕吐，特别管用，要是把这玩意儿放到你们的渡轮上，保管卖脱销！”


第149章
　　杨舒雯是滨江农机学院的大三学生, 从这学期开始，她每周要抽出两天时间，去红星公社进行生产劳动实习, 主要任务是定点帮扶四个生产队维修农用机械。
　　生产队的农机工具并不复杂，维修工作对她来说没什么难度。
　　她所面临的最大难关, 其实在下乡实习的路上。
　　为了能当天去当天回, 不在生产队过夜, 学生们每次都选择走水路。
　　从滨江码头登船, 到东源码头下船，全程半小时左右, 方便又快捷。
　　然而, 杨舒雯晕船症状严重, 每次坐船都头晕恶心, 脸色煞白。
　　往返红星公社一次，简直能要她半条小命。
　　“舒雯, 你感觉怎么样？先把这个涂上吧？”赵娟将一小盒清凉油塞进她手里。
　　杨舒雯晕船的情况, 同学们都知晓。
　　每次上船都帮她抢占甲板的座位, 吹吹江风, 总好过憋在船舱里。
　　杨舒雯道了声谢, 在鼻子下面和太阳穴上涂了厚厚一层清凉油, 恹恹地趴在栏杆上不说话。
　　赵娟对她这种状况束手无策, 提议道：“要不咱们下次坐长途汽车吧？大不了就在生产队留宿一晚。”
　　长途汽车的速度其实也不慢, 但是中途需要转车，有时一等就是一个多钟头, 时间都浪费在等车上了。
　　杨舒雯摇摇头。
　　这一摇不要紧，那股反胃的感觉更强烈了！
　　同是实习小组成员的李卫国从船舱里钻出来，快步走到两人身边道：“刚才那个验票的同志说, 他们船上卖一种糖水樱桃，对晕船有些效果。杨舒雯，你要不要买点樱桃试一试？”
　　杨舒雯难受得不想说话，赵娟替她问：“樱桃能治晕船？别是忽悠人的吧？怎么卖啊？”
　　“我看有个大娘买了，大娘说樱桃酸甜口的，酸味比较重。”李卫国用手比量了一个大小，“这么大一勺，三毛钱，一勺差不多有十几颗樱桃吧。”
　　“多少？三毛钱才给十几颗樱桃？”赵娟好悬没跳起来，“他们怎么不去抢钱呢？我前几天在菜站门口见到卖樱桃的了，五毛八一斤。一斤最起码要有五六十颗樱桃吧？”
　　李卫国挠挠头说：“人家用白糖熬了糖水，樱桃还得经过加工，肯定要比鲜樱桃贵嘛。而且这是在渡轮上，东西卖得本就比船下贵一些。”
　　轮船和火车一样，为了照顾没有商品粮粮票的农村社员，在船上购买吃食时并不需要粮票肉票，但价格要比外面贵一些。
　　乘客觉得划算就买，不划算就忍着，反正都是自愿的。
　　赵娟还是认为三毛钱的樱桃贵得离谱，但她瞧一眼脸色煞白的杨舒雯，问：“舒雯，你想试一试嘛？”
　　杨舒雯没说话，从上衣口袋里掏出钱包给她。
　　只要能缓解这股子难受，三毛钱她也认了。
　　赵娟留她在甲板上吹风，自己则跟着李卫国一起回了船舱。
　　卖樱桃的年轻船员就站在入口处，身前摆着一个五升装的木桶，这会儿正为一个好奇打听的大娘解释价格问题。
　　“大娘，我们这可不是普通的糖水樱桃，”船员拿过一个玻璃瓶罐头，“您看到没？这是滨江第一食品厂生产的糖水樱桃，平时都要放在百货商店里销售的。这一罐连汤带水470克，在商店里要卖一块三毛八！”
　　“啥罐头呦，咋这么贵呀？”大娘凑近了看那罐头瓶子。
　　“嗐，罐头是舶来品，以前全都用于出口创汇，价格一直都这么贵啊！樱桃罐头跟苹果、桃子那样的大路货可不一样。这玩意的鲜果也贵呀，一斤苹果才四毛六，一斤樱桃将近六毛呢！”
　　船员指指身前的木桶，“我们这桶里的糖水樱桃是从第一食品厂进货的，跟玻璃罐头的味道一模一样。你去商店问问，那罐头能开罐散卖不？售货员肯定得翻白眼呀！你要想尝个味儿，就得花一块三毛八买一大罐。但是，在咱船上就不一样了！三毛钱一大勺，既能尝个新鲜，又能缓解晕船的症状。”
　　赵娟挤进去问：“你们这糖水樱桃真能治晕船吗？”
　　年轻船员笑道：“个人体质不一样，因人而异吧。哪怕去医院开药吃，也没有哪种药是对所有人都管用的啊！”
　　他是这条航线上口才最好的船员，就因为他口齿伶俐、会推销，领导才将试卖的这一桶糖水樱桃，放到了他们这班船上。
　　赵娟问：“一勺有多少樱桃啊？你舀一勺，我看看。”
　　船员不疑有他，打开木桶盖子，从里面舀了一勺出来。
　　赵娟仔细数了数，这一勺里总共捞出来16颗樱桃。
　　她跟船员打商量：“同志，你们这糖水樱桃能少卖点不？我就要5颗樱桃，给你一毛钱行吗？”
　　他们买这个糖水樱桃，主要是为了缓解晕船。
　　万一对杨舒雯的晕船没效果，那三毛钱不就白花了吗？
　　所以，先买一毛钱的试试。
　　年轻船员露出为难神色，又是跟同事商量，又是找船长报备，再次返回时，一脸无奈道：“行吧，一毛钱，卖你五颗樱桃。今天第一次试卖，主要是先让大家尝尝。”
　　出发之前，领导已经跟他交代过了。
　　这一桶糖水樱桃是十斤装的。
　　只要能保证有十块钱以上的总收入，就算他完成了任务。
　　赵娟回去取了饭盒，从船员这里买了五颗死贵死贵的樱桃。
　　盯着饭盒里那小小的五颗樱桃，她不甘心地问：“同志，能给我们打一勺糖水吗？”
　　船员挺大方，还真舀了一勺糖水给她。
　　赵娟端着饭盒回到甲板上，招呼道：“舒雯，你尝尝这樱桃味道怎么样？反正闻起来是酸甜的。”
　　樱桃泡在糖水里不好下手，杨舒雯接过饭盒，先将那一勺子糖水喝了。
　　清甜酸涩的味道直击味蕾，酸到她自动分泌唾液的程度。
　　“这是樱桃还是山楂啊？”杨舒雯皱着脸问。
　　“樱桃呀，售货员说是糖水樱桃。”赵娟担忧地问，“舒雯，这玩意儿好使吗？”
　　要是不好使，那一毛钱可就白花了。
　　“好像还行，”杨舒雯还有点恶心，含了一颗酸樱桃在嘴里，靠着栏杆说，“我再缓缓。”
　　赵娟咽了下口水，没忍住诱惑，将饭盒里剩下的一点糖水倒进了自己嘴里。
　　然后，她站在原地想了想，又拿着饭盒跑去了船舱里。
　　“同志，能再给我打一勺糖水吗？”
　　船员说：“只打糖水可不行啊，我们的糖水和樱桃是一起卖的。”
　　“那我不要樱桃，你给我打两勺糖水行不？我给你一毛钱！”
　　*
　　城市的另一边，叶满枝终于在厂里等到了陈卓越，与他同行的，还有航政管理局运输服务处的柳科长。
　　“陈处，我们厂的产品，没让大家失望吧？”叶满枝问。
　　“哈哈，目前看来销售效果还是很不错的。”陈卓越笑道，“相比于短途轮渡航线，在长途航线上的销售情况更好一些。”
　　叶满枝点点头。
　　那天她亲自往航政管理局跑了一趟，提出将糖水罐头放在轮渡上销售的想法。
　　陈卓越虽说跟吴峥嵘是老同学，但公是公私是私，当时并没一口答应下来。
　　只说可以从食品厂先进货五十瓶罐头，放到几条航线上试卖一下。
　　效果好就继续进货，效果不好就算了。
　　叶满枝当然没有异议，水果罐头这种东西，只要有得卖，总会有人好奇想尝尝味道的。
　　针对轮渡乘客的特点，叶满枝建议航政方面不要采购罐装罐头，食品厂可以为他们提供同样品质的散装罐头。
　　一方面便于乘客小份购买，另一方面，可以降低成本。
　　食品厂一罐470克标准装的糖水樱桃，出厂价是1.15元。
　　如果只卖散装罐头的话，没有了玻璃罐子、马口铁、软橡胶膜、商标罐贴、人工电费等额外成本。
　　一斤糖水罐头的出厂价可以降到八毛以下。
　　而且罐头车间的生产设备有限，直接销售散装罐头，既能节约成本，又能缓解生产线上的罐装压力。
　　陈卓越说：“我们今天过来，就是谈长期采购的，具体内容，让柳科长跟你们谈。”
　　“那可太欢迎了，”叶满枝笑问，“柳科长，航政这边打算怎么拿货？”
　　“暂定每天给我们往滨江码头送货一次吧，还是十斤装的散装罐头，每天送十五桶。”
　　“要这么多？”
　　一百五十斤可不是小数目。