“不，你错了。”朱桢却摆下手道：“我不是说你能生孩子，本王的意思是，有些事做不好也要去做。陆游说，‘纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行’，做学问如此，做事情也是这样。有时候不亲自试试，怎么知道水的深浅；不犯错，怎么知道如何改正错误。不怕犯错，勇于犯错，然后积极改正，总结教训，最终才能走上正确的道路。”
　　这番话听得罗贯中眼前一亮，不由重新打量起这位年青的殿下来。
　　虽然嘴上不说，但他这阵子一直在思索着市舶司的破局之道，可思来想去，都觉得如老虎吃天，无处下口。实在难以冲破那张已经编制完毕，铺天盖地的细密大网。
　　但楚王殿下说，先干起来再说，遇到困难，解决困难就是了。
　　这可能就是嘴炮作家和实干派的差距吧……
　　“……”韩宜可也对老六刮目相看道：“怪不得老师在信中，对殿下……赞许有加。原来殿下真是非同凡响啊。可为什么一定是我？”
　　“因为你是我师兄，我只信得过你。”朱桢便笑道：“这次要挑战一个空前庞大的集团，没有师兄这样的强将鼎力相助，怎么能赢得了？”
　　“我一个人，还是势单力孤了。”韩宜可摇摇头道：“双拳难敌四手，好虎架不住群狼，何况我算什么猛虎？”
　　“不会让你孤军奋战的。”朱桢笑道：“我给你配了一班精兵强将。首先，巢湖水师，将转为市舶司舰队，负责为市舶司保驾护航。”
　　“嗯。”韩宜可神色稍缓，手里有兵，心里就不慌。
　　“其次，汪大渊你认识么？”朱桢问道。
　　“素未谋面，不过读过他的《岛夷志》，”韩宜可道：“此人对海外的情况，不是一般的了解。”
　　“他已经加入市舶司了，日后便归你调遣。”朱桢笑道：“此外，本王再借你宝地一用，临时为你招募两个帮手。”
　　说完他看一眼大表哥，胡显便转身出去，不一会儿，带进来两个衣着得体、满面风霜的中年人。
　　“草民沈荣，拜见楚王殿下。”
　　“草民顾元臣，拜见楚王殿下。”引见之后，两人赶紧毕恭毕敬行四拜大礼。
　　“平身吧。”朱桢端坐在正位上，微微颔首，然后问韩宜可道：“师兄知道这二位么？”
　　“怎么可能不知道呢？大名鼎鼎的沈万三继承人，周庄沈公；还有太仓顾家的当家人，失敬失敬。”韩宜可这话倒不是讽刺，当年在江南，他韩家跟这两家比起来，简直是小巫见大巫。
　　“他们还有一层身份，不知道你了解么？”朱桢又问道。
　　“当然知道，六大海商中最大的两家。”韩宜可感慨道：“沈家就不用说了，顾家当年的舰队我小时候是见过的，只能用遮天蔽日来形容。”
　　“都是过去的事了……”两位昔日大佬拘谨的直摇头道：“我们现在就是普通的凤阳百姓了，什么都没有了。”
　　“哦，还没感谢殿下和韩青天搭救之恩呢。”两人说着，又赶紧给朱桢和韩宜可磕头道：“不是二位，我们还在中都城的工地上干苦力呢。”
　　“不会活到现在的，早就活活累死了。”沈荣又补充道。
　　“哈哈哈，这是一朝被蛇咬，十年怕井绳啊。”朱桢对韩宜可道：“唯恐咱们敲他们竹杠。”
　　“可以理解。”韩宜可苦笑一声。
　　“两位起来说话。放心吧，本王不图你们的家财，我看重的是你们这两个人。”朱桢道。
　　“啊……”沈荣顾元臣费解问道：“我们两个糟老头子，有什么值得殿下看重的？”
　　“本王要重开市舶司。”朱桢沉声道：“我需要你们的加入，在我师兄的领导下，让市舶司重现昔日辉煌！”
　　“……”韩宜可嘴唇翕动一下，想说我还没答应呢。但此情此景，这话怎么说得出口。那不是给殿下拆台么。
　　“殿下容禀，”两人却没有马上答应，而是谨慎答道：“自从我们两家被迁来凤阳，就被留在江南的大家族踢出局了。现在海外贸易，已经跟我们没关系了，完全是另一批人在经营了。”
　　“这样啊。”朱桢圆圆的眼睛亮得瘆人，紧紧盯着两人道：“看来两位跟江南老乡的关系，已经很不愉快了。”
　　其实这事儿，沈六娘早就跟他说过。这正是他要用两人的原因。要是他俩跟江南老乡没矛盾，他还不敢用呢。
　　“也没什么，人走茶凉，世态炎凉，很正常。”顾元臣强忍着愤懑道。
　　“他们吃相太难看了。”沈荣就坦诚多了。“可能认为我们永远回不去了，所以做事一点余地都没有。明抢豪夺，把我沈家几代人积累的产业，全都瓜分干净了！”
　　“这样啊……”朱桢沉默片刻，方缓缓道：
　　“那本王现在给你们一个机会，愿不愿意争一口气，不是为了证明你们多了不起，是告诉他们，你们曾经失去的，一定要拿回来！”


第三五二章 还得问专家
　　什么叫说话的艺术？就是把话说到人心坎上。
　　老六把小马哥的经典台词，用在这两位有相似处境的昔日大佬身上，就是绝杀。
　　两人果然不再推辞，都磕头表示，愿意加入市舶司。
　　“哈哈好！”朱桢高兴的站起身，亲自拉起两人道：“从今日起，两位便是市舶司的海运委员了。我对你们只有一个要求，那就是把市舶司做大做强！相信我，只要能做到这一点，你们两家一定能重现昔日辉煌。”
　　“是。”两人自然他说什么都应着。
　　“来来，坐下说话。”朱桢终于招呼两人就坐。之前他们一直是站着回话的。
　　他将眼下的情况简单介绍一番，重点提到了即将举行的镇江大会。然后指着韩宜可道：
　　“但说实话，我和师兄都是外行，二位行家有什么想法，尽管畅所欲言，不用有任何顾虑。”
　　“……”两人对视一眼，知道这是殿下在考校他们的水平。哪敢不拿出点儿真本事来？
　　沉思片刻后，顾元臣先开口道：“恕微臣直言，殿下召集江南大户开大会，有用是肯定有用，但也不要抱太大期望。”
　　“怎么讲？”楚王不动声色问道。
　　“因为海上贸易跟陆上贸易不同。路上贸易是参与的人越多越好。而海上贸易，是参与的人越少越好。”顾元臣沉声道：“最理想的状态，是海上只有一家。这时候，利润可以最大，成本可以最低，办什么事也可以最高效。”
　　“哦……”朱桢登时来了兴致道：“这说法新鲜，还是头回听。”
　　“殿下，老顾说的在理。”一旁的沈荣也附和道：“因为海上贸易，是建立在暴利的基础上的。海上风波险恶，弄不好就会翻船。还有瘴气、海盗、番夷……都随时会要人命。如果没有暴利，谁愿意冒着重重危险，远涉重洋？”
　　“有道理。”朱桢点头笑道：“不怕二位笑话，本王只知道海上贸易赚钱，却到现在也不知道，到底有多赚钱。”
　　“就以日本为例吧。”沈荣便道：“那个岛夷国什么都缺，却盛产金银。所以寒家以前就是专做日本生意的。
　　“唐朝时，他们从我国学会了织绢纻锦缎，却不会制生丝。若海上不通，则无丝可织。所以每百斤价银五六百两……”
　　“多少？”韩宜可震惊的叫一声，赶忙向殿下告罪。
　　“很夸张？”朱桢问他。
　　“很夸张。”韩宜可道：“在江南，最贵的是湖丝，每百斤也不会超过银一百两。”
　　“我艹……”朱桢也忍不住爆了粗口，那话是怎么说的来着？
　　有百分之五十的利润，它就会铤而走险；为了百分百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险？
　　差不多就是这个意思。
　　而在大明，搞走私可以赚到百分之五百的利润……他们能干出什么疯狂的举动，放开了想去吧！
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　　“但这是我一家垄断的情况，要是有两家一起，我家的利润一定会受影响。因为相对国内的大量生产，海外的市场终究小很多。那么对手为了更多的销售货物，抢占我的市场，就会主动降价。
　　“那些精明的日本大名也会利用对手，向我压价。最后我也只能跟进降价。这还是只有两家的情况，卖家越多，这种自相杀价的情况就越严重，暴利便不复存在。”沈荣接着道：“失去了暴利，海外贸易也就失去了存在的价值。”
　　“而且，海上有海盗，有倭寇，还有不友好的蛮夷国家，这些都需要花费巨大的成本去摆平。参与的家数多了，各家都不愿意付出高昂的成本，都希望坐享其成。结果就是……”沈荣顿一下，寻思该怎么形容。
　　“三个和尚没水吃？”朱桢接话道。
　　“对，就是这个意思。”沈荣忙点头道：“总之分一杯羹的人越多，海上就越乱，海贸也越不赚钱。”
　　“所以原先，海商始终维持在六家。”顾元臣道：“任何想要加入的后来者，都会被六家联手拒之门外。”
　　“好家伙，上车焊死门。”朱桢对这种现象的理解，远比两人预想的好。
　　他记得在哪本书上看到过，最初只有葡萄牙人能从亚洲运送胡椒回欧洲时，胡椒价格居高不下维持了近百年，葡萄牙人几代人赚得盆满钵满。
　　但当荷兰人、英国人相继打破葡萄牙人的封锁，也来到亚洲，也开始往欧洲贩运胡椒后，这种昂贵香料的价格很快持续暴跌，几年功夫便跌成了平价货，让百分之九十五以上的‘东印度公司’破产……
　　看来海上贸易的游戏规则，跟自由贸易扯不上半点关系。
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　　“其实六家都嫌多了。”沈荣淡淡道：“每年要花费大量的精力，划分航线，分摊费用，协调利益。但问题还是层出不穷，内耗十分巨大。”
　　“嗯。”朱桢点点头。
　　“所以你们的意思是，最好就吃独食了？”韩宜可皱眉问两人道。
　　“不是吃独食，而是海上只有我们一家的船。”两人忙向未来顶头上司解释道：“江南的大户和百姓，既可以为我们供货，也可以为我们在国内销货。他们要是想做海上贸易也没问题，但必须坐我们的船，用我们的船运货，按照我们规定的价格买卖，不能坏了规矩。”
　　“有道理。”朱桢点点头。
　　“这不就成了元朝的官本船了么？”一直没说话的罗本，忽然内切道：“你们怎么保证，不重蹈元朝的覆辙？”
　　前面说过‘官本船’制度，就是海外贸易由官府垄断，实行官商合营模式。其中，船和本钱都由官府提供，并由官府挑选商人进行经营，出海利润七三开。
　　“唔，看起来，元朝的能人，也认识到了海贸应该由官府垄断。”朱桢点点头道：“而且已经有了一套很成熟的办法。但结果非但没成功，还让市舶司彻底一蹶不振。”
　　“官本船制度本身没有问题，主要是执行的人太差。派来官员光想着盘剥商人，中饱私囊去了。根本没有垄断海贸。”沈荣答道。
　　“虽然元廷三令五申，禁止私人出海，为此还好几次海禁。但地方文武腐败透顶，只要给钱，就可以随便走私。私商可以随便出海，官本船怎么可能是对手？”顾元臣也道。
　　他其实是最好的例子，他本身担任过海道万户府副万户，但顾家却拥有庞大走私舰队……


第三五三章 镇江
　　听完两人的话，楚王殿下总结道：“所以说来说去一句话——要么加入我，要么被消灭？”
　　“可以这么理解。”沈荣和顾元臣点点头。
　　“那本王就明白该怎么办了。”朱桢眼前霍然开朗，起身对他俩道：“二位赶紧回家交代一下，明天一早咱们就出发。”
　　“是，殿下。”两人忙应下。
　　“师兄这边麻烦点儿，得等旨意下来才能走马上任，可惜要缺席这回镇江大会了。”朱桢拍了拍韩宜可的肩膀。
　　“我……”韩宜可想说，我还没答应呢。
　　可话没出口，老六便抢着道：“放心，不会等太久，也就年前年后的事儿。”
　　“不是，我……”快口御史今天被堵得难受。
　　“哎呀，师兄还要管饭啊？”老六笑眯眯道：“我们百十号人呢，那多不好意思。”
　　“我管不起。”韩宜可终于憋出一句完整的话来。
　　“哈哈哈，跟你开玩笑的。”朱桢大笑道：“知道师兄清廉如水，不会吃穷你的。”