对那些想省钱的年轻人来说，直吹扇是个不错的选择。
　　周一上班，她去了一趟供销科，跟两个科长说了自己的发现。
　　“你们知不知道商店那边是怎么回事？”
　　付萱说：“我昨天去第一百货商店蹲点一天，这个季节购买电风扇的顾客确实少，但并不是没有。昨天是周末，我数了一下，总共有7人开票买了电风扇，其中6人根据售货员的推荐，购买了华生和钻石牌，只有一人图便宜，买了咱们的直吹式台扇。”
　　“售货员为什么一直给顾客推荐外地货？”叶满枝问。
　　程良才猜测：“是不是这两个牌子给售货员回扣了？”
　　“不可能吧，”付萱不以为然道，“这两个是外地牌子，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个商店的售货员塞回扣。”
　　再说这样做的风险太高了。
　　保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。
　　“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。
　　付萱：“……”
　　她也说不好。
　　办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。”
　　“你先说说。”
　　“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。”
　　闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。
　　对方在电话中证实，确有其事。
　　商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。
　　如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。
　　所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。
　　叶满枝蹙眉放下了听筒。
　　不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。
　　这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。
　　叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。
　　“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。”
　　付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”
　　程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”
　　“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”
　　“真的终生保修啊？”
　　“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”
　　程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”
　　“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”
　　叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”
　　“试试吧。”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。”
　　抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。
　　第二天上午就送去了八家百货商店。
　　小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。
　　孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。
　　她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。
　　隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。
　　结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。
　　她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”
　　“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”
　　孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。
　　叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。
　　机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。
　　但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。
　　就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。
　　她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？
　　那成什么了！
　　叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。
　　介绍过情况后，她说了自己想出的办法。
　　“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。”
　　雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”
　　“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。”
　　雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”
　　“对，”叶满枝说，“我想从厂里挑选八个能说会道的同志，去商店帮咱们推销曙光牌电风扇。”
　　“咱们厂这边肯定没问题，反正车间工人的工作不饱和，挑八个人去站柜台也没什么，工资还是从咱们厂里领。但是，”雷万元怀疑道，“商店那边不一定能同意吧？”
　　人家想卖利润高的产品。
　　而有经济能力购买电风扇的顾客数量有限，顾客买了曙光牌，就不会再买其他牌子。
　　让曙光厂的售货员去商店帮忙推销，其实还是有损商店经济利益的。
　　商店经理意识到这一点以后，恐怕不会愿意他们将人派过去。
　　八家商店，送八个售货员，他们得跟八个商店经理交涉。
　　这年头找人办事，绕不开饭局酒局，那可是个大工程。
　　“我看咱们还是想办法走一走商业局的门路吧。”雷万元沉思片刻说，“我联系一下商业局的熟人。”
　　叶满枝在自己的人脉名单里，挨个划拉了好几遍。
　　没找到那种说话特别管用的。
　　下班之前，她往滨江学院的女生宿舍打了一个电话，将林青梅约了出来。
　　两人约在市商业局对面的国营饭店见面。
　　甫一见面，林青梅就揪着她的耳朵说：“为了帮你办事，我要冒着多大的风险啊！”
　　“哈哈哈，别担心，明天让我家吴峥嵘跟你家小孙同志喝个酒，帮你解释解释！”
　　“我都结婚生娃了，还得帮你约前任暧昧对象！”林青梅插着腰说，“我今天要点十个菜，吃穷你！”
　　“你俩当初只是一起跳交谊舞而已，有什么可暧昧的，顶多算是熟人吧？”叶满枝倒了杯茶给她，“你今天可劲儿点菜吧，吃不了还能兜着走。”
　　她们今天约见的是市商业局的计划科长。
　　当年也是林青梅的交谊舞伴之一，只不过他俩跳舞的时候，人家还不是商业局的科长。
　　这位刘科长是今年才提拔上来的。
　　两人等了没多久，便等来了按时赴约的刘科长。
　　对方刚坐到椅子上就直言：“叶厂长，饭我先不吃了，局里晚上还有个学习会，所有人必须出席，我是抽空跑出来的，有什么事你就直说吧！”
　　见他不是虚客套，叶满枝与他握了手后，也直奔主题说：“刘科长，我们曙光厂想开办一家电器门市部，最近准备送一批售货员去市里的各大百货商店学习学习，当个实习售货员啥的，咱商业局这边能不能帮我们安排几个人？”
　　“多少人啊？”
　　“七八个吧，实习售货员的工资由我们曙光厂负责，如果需要的话，还可以给几家商店交一点委培费什么的……”


第200章
　　从第一百货到第八百货商店, 都归滨江市百货公司管理。
　　而滨江市百货公司是商业局的下属专业公司。
　　叶满枝请刘科长办的这件事，就像请厂长往车间的班组里塞几个学徒工，还是不要编制、能干活、倒找钱的那种。
　　“叶厂长, 只有这一件事？”
　　“对呀，这一件事对我们来说就是千难万难了。”
　　刘科长讲话很和气, 慢声细语道：“叶厂长, 这么点事, 你给我打个电话就行了, 不必大动干戈组织饭局。”
　　叶满枝面上带笑，暗自腹诽道, 要是没有青梅从中牵线, 你知道我是哪个呀！
　　“局里每个季度都有对基层营业员的培训, ”刘科长说, “你们把门市部营业员的名字报上来，到时候与其他人一起分到各大百货商店跟着师傅学习。”
　　叶满枝不放心道：“我们厂的门市部以后要专营电风扇, 能把我们安排去电器柜台吗？”
　　“可以, 营业员培训都是根据专营业务进行分配的。”刘科长看了眼手表说, “具体细节咱们回头电话联系吧, 我先回局里开会了。”
　　叶满枝没再挽留, 与林青梅一起将对方送出了饭店。
　　等人走远后, 她挎着青梅的手臂说：“幸好你当年叱咤各大单位的交谊舞会, 要不然我还真找不到能说得上话的人。”
　　林青梅在她腰上拧了一把, “这关系能用你就用吧，再过几年可能就用不上了。”
　　“啥意思？”叶满枝拉着她回桌吃饭。
　　“我明年毕业可能会留校当老师, ”林青梅起开汽水盖子，递给她一瓶，“我要是不回文化局工作, 这些机关单位的关系渐渐也就淡了。”
　　叶满枝震惊道：“你要当老师？真的假的？”