没想到这些企业领导的反应竟然这么激烈。
叶满枝继续夸夸：“我刚才听孙局长提到，服务队将为企业上门送单，上门结算，这样确实能为企业节省很多时间。如果真的能落实，那服务队可以说是物资部门与我们企业供需之间联系的纽带了！”
孙局长觉得这位女同志讲得挺好，但是夸几句就可以了，没必要占用太多时间，他正想让对方坐下时，又听叶满枝说：“不过，我还有一个小小的疑问。”
“哦，还有疑问，那请讲吧，大家一起探讨探讨。”
叶满枝问：“省内各专业公司组建服务队，是不是金属材料公司一个服务队，木材公司一个服务队，机电设备公司再搞一个服务队？”
孙局长肯定道：“对，每个专业公司都有专业服务队。”
叶满枝笑着说：“其实我们厂一直被一个问题困扰着，我相信在座的大多数企业代表都遇到过类似的状况。我们每次提运物资的时候，都要去各专业公司的供应站提货。比如提运钢铁就去金属材料公司的供应站，提运木材就去木材公司的供应站，像我们这样物资需求量大的企业，为了凑齐物资，要开着卡车在全市到处跑，不跑个六七天，凑不全所有物资。”
这样到处跑，不但浪费时间，还很浪费钱。
曙光厂借不到卡车的时候，就租用物资局运输队的卡车。
每吨每公里1毛8。
5吨载重汽车装满的话，一车物资就是每公里9毛钱。
而且空车返回时也要收钱。
这样在市里到处拉货，一个礼拜下来，能跑上百公里，一百块钱轻轻松松就没了。
叶满枝的话引来现场不少人的附和声。
尽管厂里都有卡车，可是到处拉货，的确耗时间又耗油钱。
叶满枝接着说：“就拿我们滨江市来说，各专业公司的供应站很分散，分布在各区，大家得绕着城市到处跑。咱们物资局能不能考虑一下在各区设立综合性供应站？让大家去一个最近的供应站就能将所有原料一起拉回来？”
孙局长认可这个提议，但是短时间内还无法实现。
省物资局下属八个专业公司，都是垂直管理的，各管一摊子业务。
要想让这八个公司合作，着实得费一番功夫。
孙局长没说行也没说不行，模棱两可道：“这个提议挺好，我记下了。”
只说记下了，没说能办，那八成就是不好办了。
叶满枝并没坐下，转而问：“孙局长，成立综合性供应站可能需要一些时间磨合，没有也不要紧。不过，既然服务队能够提供上门送单和上门结算的服务，那能不能再给我们提供一个上门送货的服务啊？”
孙局长：“……”
你想的咋那么美呢？
货送到供应站还不够，非得给你送到家门口？
叶满枝说：“我们厂的钢材需求量很大，有的时候从钢厂运往供应站的一整车钢材，都是供给我们厂的。但是钢厂将物资运往供应站，由供应站接手以后，再通知我们去取货，无端就增加了一次装货卸货的工作量，也增加了运输成本。要是能从钢厂直接运来我们厂里，再来一位服务队的同志负责送单、跟单，那咱们供需双方不是都方便嘛！”
她这个提议得到了更多人的附和。
“对，这个提议挺好的，如果整车物资都是一个单位的，那完全没有必要送去供应站，直接让供需双方见面就行了嘛！”
上一个提议没答应，要是这个也被否了，未免显得这个刚成立的“服务队”没什么诚意。
连这点事都不能办，那服务队还能办什么啊？
孙局长也清楚这一点，所以他这次没拒绝，颔首说：“如果供需双方在同一个地区，且运送的物资只供给一个单位，那可以考虑在服务队员的牵线下，让双方完成交易。具体细节咱们会后再讨论一下。”
闻言，叶满枝带头鼓掌，心满意足地坐下了。
雷万元一边拍手，一边低声称赞：“这个办法好，钢材和生铁最难运输，又重又远。咱现在没有车队，要是能让钢厂将物资送到咱家门口，那真能节省不少租车的费用！”
*
会议为期三天，明天才是正经的订货会。
因着有不少企业领导都是从外地来滨江出差的，所以主办方在友谊宫给大家开了客房。
每家企业有一个房间。
曙光厂地处远郊，也跟外地企业同等待遇，得到了一间房。
雷万元把钥匙给了叶满枝，让唯一的女同志留在这里休息。
另外四个男的都住曙光厂家属院，明早可以搭乘厂里的卡车过来。
叶满枝没推却，她还挺想在外事宾馆里住一晚的，何况这房间里真的挤不下四个男的。
会议结束的时候，才下午三点。
叶满枝回客房参观了一圈，人家不愧是严格按照苏联标准修建的外事宾馆。
室内有厕所和淋浴，还有电话机和收音机。
她拿起听筒拨给吴峥嵘，第一通电话没人接，第二通是他的通信员接的。
叶满枝压抑着激动心情，留言让吴所给她回个电话。
一刻钟后接到吴峥嵘电话的时候，她兴奋地说：“吴峥嵘，我住进友谊宫啦！你一会儿接有言放学，赶紧一起过来，咱今晚在这里洗澡！”
吴峥嵘好笑道：“都住进友谊宫了，你怎么只惦记洗澡？”
“哎呀，人家这淋浴蓬头哗哗的，比咱家那个大多啦！我感觉应该特别好用！”叶满枝催促道，“你快带有言一起过来，机会难得，让孩子见见世面！”
友谊宫的准入门槛太高了。
她上次来这里，还是十年前，当时跟吴峥嵘一起来友谊宫参加时装晚会，第一次见到了吴家的长辈。
工作十年，她才有了一次机会住进友谊宫。
下次还不知要等到什么时候呢！
她带着参会证，跑去宾馆门口，将这父女俩接了进来。
他俩提前回家拿了换洗衣物和照相机，土包子吴玉琢进入一楼大厅，就强烈要求跟门口的迎客松壁画合影一张。
“等我爸爸把照片洗出来，让我太爷太奶看看。”
“你太爷太奶已经来过了。”叶满枝牵着她上楼。
“那就给我姥姥姥爷、车车哥、球球哥看看。”吴玉琢回身牵她爸的手，“爸爸，咱们在哪吃晚饭啊？”
吴峥嵘无情戳穿她，“我让你在家垫一口，你嚷嚷着不饿，不就是想出来吃饭吗？”
小吴队长嘴硬道：“我那会儿就是不饿！”
将换洗衣服放回客房，一家三口打听着去了二楼的餐厅。
叶满枝已经做好了心理准备，如果在这吃饭还得要外汇券啥的，他们就去外面找个国营饭店解决晚饭。
但是，看了她的参会证以后，服务员小姑娘说，只需要交钱即可，连粮票都不用交。
毕竟是外事宾馆，偶尔还要接待波兰冰球队、朝鲜考察团啥的，外宾可交不出粮票。
在外吃饭还要注意影响，即便可以随便点菜，夫妻俩仍然很克制地只点了两道菜。
然后将主食换成了面包，还点了两份小蛋糕。
把菜单交给好奇的小朋友，叶满枝得意又小声地跟两人说：“这里挺气派吧？”
吴峥嵘捧场道：“跟着小叶厂长沾光了。”
小吴队长情绪拉满，双手捧着下巴惊叹：“这里比广州的宾馆还好看！墙上挂着好多画，吊灯亮晶晶的，还带着吊扇！”
她只在广州住过宾馆。
参照物略少，但她觉得广州的宾馆已经很好啦！
叶满枝闻言望向天花板，果然看到好多吊灯上面居然是带着吊扇的。
她回想着自己房间里的布置，不确定地问：“咱们的房间里有电风扇吗？”
两位吴姓同志的记性都出奇的好，异口同声道：“没有。”
服务员将他们点的两道菜送上来，叶满枝舀了一勺焖罐牛肉给肚子咕咕叫的小崽，而后偏头问男人：“你觉得把我们厂的电风扇卖给友谊宫咋样？”
“……”吴峥嵘回想了一下在联谊会上见到的电风扇，肯定道，“能卖进来当然好，这里是全省最大的外事接待单位，省市两级甚至全国性的会议，经常在这里召开。每天有不少外地的同志入住，如果能将电风扇卖给友谊宫，那广告效果肯定很不错。”
叶满枝兴致盎然道：“对呀，不但外地同志能见到我们的电风扇，以后出门推销的时候，还可以说，‘滨江友谊宫用的就是我们的电风扇’，那多有档次啊！”
吴峥嵘有时会很佩服叶来芽的工作热情，看得出她是真的热爱这份工作。
“先吃饭吧，”他将牛肉推过去，“吃饱了争取早日将电风扇卖进友谊宫。”
吃饱喝足的三人在友谊宫里四处参观，然后回房间试用了那个蓬头很大的花洒。
大蓬头的效果果然比家里的好。
吴峥嵘在两位女士的鼓舞下，决定回去将自家的淋浴蓬头改进一下。
*
叶满枝心里惦记着将电风扇卖进友谊宫，次日在会场见到供销科长程良才的时候，她先询问了最近电风扇在机关单位和各大招待所的销售情况。
“市工会采购了22台摇头台扇，滨江汽轮机厂的招待所有意向采购，但是还没正式敲定。”程良才说，“几家招待所的态度都比较含糊，估计还得磨一磨。”
叶满枝问：“咱们最近在友谊宫开会，能不能跟友谊宫的同志联系联系？将咱们的电风扇卖进来？有了友谊宫帮咱们背书，再去其他单位推销的时候，也能更轻松一些。”
程良才摇摇头说：“昨天会议结束以后，我特意在友谊宫里参观了一下，他们这里餐厅和会议室都安装了吊扇，只有客房里没安装吊扇。所以我昨天找了友谊宫的采购，想把咱们的电风扇推销过去。”
“不过，咱们曙光牌是新牌子，而且没有定时和调节风速的功能，在功能上不如其他牌子的电风扇丰富。友谊宫这样的外事宾馆，什么设备都要选购最好的，当时就摇头拒绝了。”
电风扇的项目上马仓促，又着急参加广交会，技术组只开发了基本功能。
对比市面上的其他电风扇，比如三百六十度摇头扇啥的，功能确实略显单薄。
听了两人的对话，雷万元遗憾道：“要是能将电风扇卖进友谊宫，让全国各地的同志都有机会见到曙光牌，那广告效果肯定不一般。不过，咱也得从自身找找原因，回去以后让技术小组尽快改进一下功能，最起码要跟市场上的平均水平看齐。”
叶满枝靠在椅子里嘟哝：“一时半刻拿不出新产品，人家要是实在不想采购咱们的电风扇，索性就送给他们几台好了。白送的总不会不要吧？”
“一台电风扇上百块，”程良才咋舌道，“真的白送啊？”
“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。”
第199章
以曙光牌电风扇的性能和知名度, 若想拿到友谊宫的采购订单，纯属痴心妄想。
与其绞尽脑汁找门路走关系，还不如大方一点, 送几台电风扇给人家试用。
“舍不得孩子套不着狼。”雷万元洒脱道，“想借用人家的名气, 当然得有所付出。但咱是国营单位, 产品是国家的, 不是咱说送就能送的, 总得想个说得过去的理由。”
