又让大家对她的信心有些动摇。
　　周如意在家属院的筒子楼里，已经听到好几个人嘀咕叶厂长了。
　　听她吞吞吐吐地介绍了情况，叶满枝心知流言说不出什么好听的话。
　　她蹙眉沉思片刻，什么也没说。
　　让秘书在厂里看家，她自己带着一把玩具枪出门了。
　　她先去了两家商店和两家规模稍大的供销社，考察一下玩具柜台的情况。
　　然后乘车前往光明街，去光明街邮电所，找到了黄大仙。
　　黄黎这几年接连出版小人书，又在报纸上发表过不少赞颂工农阶级的文章，算是邮电所的笔杆子，去年被提拔为办公室主任了。
　　见到叶满枝的身影，她惊讶地问：“叶大厂长怎么来了？你们单位这么早就下班了？”
　　“哈哈，我上班时间过来，肯定是来办公事的呀。”
　　黄黎搬了把椅子给她，“什么事？”
　　“黄主任，”叶满枝笑问，“你现在算是畅销书作家了吧？”
　　“……”黄黎谦虚道，“谈不上畅销，都是给孩子们看的书。”
　　“孩子的市场多广阔呀。”叶满枝将玩具枪掏出来，放在桌上，“黄主任，能帮我个忙不？”
　　黄黎被它吓了一跳，“你从哪弄来的？赶紧收起来！”
　　“哈哈哈，这是我们厂生产的玩具枪，给小孩玩的，”叶满枝推给她，“你能不能帮我们这个玩具枪，画个连环画？”
　　“什么样的连环画啊？”
　　“就是你之前出版的那种类型，宣扬爱国主义教育的，不用画太多，有一两个小故事就行。我想放在包装盒里，买玩具就送一大张连环画，孩子们娱乐的同时，也能接收点爱国主义熏陶。”
　　黄黎问：“你们这个产品卖得不好吧？”
　　“嗯，定价有点贵，不太能被消费者接受。”
　　“多少钱啊？”
　　“出厂价一块九，估计商店要卖到两块二以上了。”
　　黄黎拿起玩具颠了颠，“你们这个玩具枪的质量挺好的，但确实太贵了。”
　　两块多钱的玩具，她其实愿意给儿子买来玩玩。
　　但她的消费观念是21世纪的，时下的普通家长，一般不舍得给孩子买这么贵的玩具。
　　“你们产品定价这么高，即使加上了连环画，也未必有效果。”
　　“死马当活马医呗，先试试。”叶满枝说，“嫂子，我不让你做白工，到时候厂里给你润笔费。”
　　“润笔费就不必了，你们厂送我两把玩具枪吧，另外连环画要保证有我的署名。”
　　“那没问题。”
　　叶满枝与黄大仙商量了连环画的细节和注意事项。
　　眼瞅着天色渐暗了，她没再回厂里，留在娘家吃了一顿晚饭。
　　次日去单位的第一件事，就是将供销科的程良才请了过来。
　　程科长再没了之前的意气风发，见了叶满枝便大倒苦水：“叶厂长，这个玩具枪真的不行，我们供销科的同志，跑了大大小小的商店和供销社不下三十家，没有一家愿意采购的。”
　　“除了价格贵，他们还挑剔别的毛病了吗？”叶满枝问。
　　“那倒没有，咱们厂的产品用了真材实料，技术也没得说。”程良才颓丧道，“叶厂长，这么贵的产品，要不还是走出口吧？内销市场真不行。”
　　程良才在833厂供运科的时候，一直是给人摆脸色的那一方。
　　这回为了拉到玩具枪的订单，他反而要天天看人家的脸色。
　　这十多天过得别提多难受了。
　　“要是出口也不行呢？”叶满枝说，“咱们同时试制了三种产品，但是因为玩具枪最简单，便被最先试制了出来，职工们都在盼着咱们打响第一炮呢！要是内销和外销都不行，那这一炮是不是就打不响了？”
　　“……”程良才闷声道，“那也是没办法的，试制嘛，有成功就有失败。以后再想试制新产品，还是提前考察一下市场吧。”
　　他觉得产品卖不出去，一是因为定价太高，二是因为这是领导们拍脑袋的决定。
　　这个叶厂长以前是从事食品行业的，对其他行业一窍不通，她觉得生产玩具枪简单，就让车间试制玩具枪。
　　殊不知这种玩具枪成本高，定价也高，在国内完全没有市场。
　　叶满枝听出了他话里的埋怨，心说这供销科长本事没多少，怨气还挺大的。
　　刚开始听对方信誓旦旦地拍胸脯，她还以为人家是什么供销奇才呢。
　　她在心里翻个白眼，肃着脸说：“程科长，你通知供销科的所有同志，咱们一起去一车间，跟玩具枪生产小组的同志们开个产供销会议。”
　　程良才不抱希望地点点头，拿着本子回了供销科。
　　供销科加上玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。
　　叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。
　　她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两参一改三结合，几乎每天都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。”
　　“那叶厂长以后常来呗。”车间主任安林笑着邀请。
　　“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那边的情况，大家都听说了吧？咱们的玩具枪在销售上遇到了一点麻烦。”
　　众人：“……”
　　岂止是一点麻烦，十多天过去了，一把玩具枪都没能卖出去。
　　供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上七八毛。”
　　车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”
　　“那你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那么重干什么？”
　　“少用铁不是偷工减料吗？咱军工厂从来不干这样的事！”
　　“现在已经军转民了……”
　　“军转民怎么了？咱们一直保持品质，卖不出去就是你们供销科没本事！”
　　会议还没开始，车间和供销科先吵了起来。
　　叶满枝拍拍手说：“好了好了，咱抓紧时间讲讲实质问题！咱们现在都转换一下身份，把自己当成消费者，大家觉得一把玩具枪卖两块三左右，贵不贵？”
　　“有点贵了。”
　　“愿意买的同志请举手。”
　　办公室里没人举手。
　　叶满枝问：“咱们厂一把玩具枪的价格，与两瓶黄桃罐头的价格是差不多的。大家都知道黄桃罐头贵，但是为什么还有人愿意买呢？”
　　“那不是吃到嘴里的东西嘛！”有人小声答。
　　“一斤鲜黄桃才四毛钱，买一瓶罐头能买三斤鲜桃，那为什么大家还要买罐头？”
　　“冬天吃不到新鲜黄桃，”安主任不好意思道，“再说，那水果罐头买来都是走礼用的，谁家舍得总买罐头吃呀！”
　　“哈哈，对啊，”叶满枝笑道，“罐头是公认的硬通货，走礼的时候提两瓶罐头，双方都有面子。所以，罐头已经不只是罐头了，它已经有了另一层价值和意义，对吧？”
　　职工们下意识点头。
　　“孩子想要一个两块多的玩具枪，大多数家长其实是不舍得买的。”叶满枝问，“但是，如果咱家孩子加入了儿童团，儿童团每天有执勤放哨的任务，这时候，孩子说，我想要一把枪，放哨的时候用，大家愿意花这两块钱不？”
　　供销副科长付萱说：“那我可能会买，孩子有正事嘛！”
　　“对，这种情况可能会买。”另两人也接话。
　　叶满枝拍手说：“你看嘛，同样的一把玩具枪，它如果只是个玩具，那很多家长是不会花钱购买的，因为玩具是个休闲娱乐的东西，在大众眼里，那就不算个正事！而一旦给它赋予了‘有正事’的意义，这把玩具枪的待遇立马就不一样了。”
　　众人：“……”
　　好像确实是这么回事。
　　两块钱对他们这样的城市双职工家庭来说，其实不算多。
　　但是买吃买喝可以，买玩具就算了吧。
　　主要是觉得没什么用。
　　玩具嘛，玩什么不是玩啊。
　　叶满枝接着说：“咱们曙光厂曾经是军工厂，担负着重要的国防建设工作，所以，我认为咱们即使军转民了，也应该有一定的责任担当，在青少年的教育上，应该起到一个正确引导的作用。”
　　“就拿这把铁质手枪来说，精工细作，质量过硬，咱们如果只将它定位为玩具枪，那就埋没了它。与其说它是一把玩具枪，我更想将其定位为‘国防教育模型’。”
　　“1955年7月4号，国家体委、总政治部、青年团中央，发布了《关于在青年中开展国防体育活动的联合指示》。主要讲的就是开展国防教育，组织青少年学习军事知识，掌握初步的军事技能。”
　　“航空模型、船舰模型、射击、游泳都是上级提倡的活动，很多中小学也开设了国防教育课。一些没有能力组织射击活动的学校，其实很需要这类国防教育模型，为学生们进行展示。”
　　付萱说：“要是按照这个路子走，其实咱们可以跟教育局联系一下，将这种模型枪送进中小学课堂。不过，玩具和模型之间的界限太模糊了，人家要是觉得咱这是玩具，恐怕不会采购。”
　　“付科长说得有道理，所以，我最近联系了著名少儿读物作家黄黎同志，为咱们这款模型绘制一些有爱国主义意义的连环画。另外还会附上一些革命先烈的英雄故事，作为老师讲课或孩子自学的故事书。”
　　程良才怀疑地问：“这样能行吗？”
　　“其他地方行不行不知道，但是，”叶满枝笑着宣布，“我昨天联系了广州南方大厦的同志，那边想从咱曙光厂采购两百套这类国防教育模型。广州太远了，有些同志可能没听说过南方大厦，这是华南地区最大的百货商店。南方大厦的同志对这种具有国防教育意义的玩具枪，很感兴趣，暂订两百套看看销售情况。”
　　叶满枝联系了自家大姑姐。
　　对方能从厂里订货，一方面是照顾她的面子，另一方面是对军工厂的产品比较有信心。
　　那种大型百货商店，不怕不卖钱，就怕货不全。
　　将这种玩具枪放进他们的柜台，也能丰富他们的产品种类。
　　安主任惊喜地问：“那咱们这是拿到第一笔订单了？”
　　“对，而且是销往外省的！”
　　“太好了！”安林振奋道，“咱们只试制了20把玩具枪，既然有了订单，那咱下午就开工生产！”
　　生产小组的工人们纷纷鼓掌叫好。
　　“这个不着急，”叶满枝笑着说，“今天将咱们车间和供销科的同志组织到一起开会，除了聊一聊销售环节的问题，我还想提一下咱们车间这边的问题。”
　　闻言，办公室里渐渐安静下来。
　　“咱们以前生产的产品都是直接装箱的，没有独立包装。如今咱们开始生产民用产品，那就得考虑产品包装的问题了。”叶满枝提议，“最好能尽快成立一个包装装潢小组，为咱们的‘国防教育模型’设计一款包装。”