如果我们感觉这个价钱可以，而且京城卫视那边儿也感觉可以呢，我们就可以卖出。如果双方达不成一致呢，只能等的亮剑这部剧播出完了以后看完整收视率以后再卖吗？明天也只是一个暂时的一个讨论，如果大家都一致同意的话，那就直接卖了就可以了。
　　而且我们又不只是卖京城卫视一家，到最后可能还要卖好几家呢，到最后这些卖其他人的这部剧的这些钱都有京城卫视的一分儿，我估计京城卫视也不会太压价儿去买。”赵芝听了周梅的话以后对她解释说道。
　　在赵芝的印象中，自已完全可以最高的收视率来去卖给京城卫视亮剑这部剧的


第2部 的播放权，那这样的话也就不存在被恶意压价的问题了。
　　“嗯。好吧，既然你这样说了，那我明天就我现在就联系一下王丽和丰龙，让他们明天过来一下，那这样的话我们就明天了一起开会讨论一下。
　　如果第二轮的播放器能够卖出去的话，那就卖出去，卖不出去的话就等到最后再卖。”周梅自已思考了一下，也同意了徐泽的观点，对于卖京城卫视亮剑这部剧得第二播放权的问题，周梅还是比较慎重的。
　　因为现在亮剑的名气已经打出去了，而且现在的工作室已经算进入正规，完全已经赚得盆满钵满了，还是第二轮播放权的话，肯定也是一大部分的收益。
　　其实周梅考虑的更多，她现在就是把亮剑这部剧的第二轮版权卖给那些大卫视。更多的去扩张亮剑这部剧的影响力、随着亮剑这部剧影响力扩大啊，以后大家提起亮剑来，就能够想到徐泽工作室。到最后徐泽工作室在娱乐圈的名气就会越来越大，在人们的心目中名气越来越大嗯。
　　“喂，你好王总监，是我是周梅。是这样的，今天给你打电话了就是因为亮剑这部剧现在的收视率破三，然后现在往4%的收视率上赶，刚接到京城卫视郭晶的电话说是要买亮剑这部剧第二轮儿播放权。
　　所以我们就想要请你明天过来一下，我们大家一块儿商量一下亮剑这部剧第二播放权的定价问题。因为这也关系到大家所有投资人的共同的利益，所以说我们这边儿也不方便直接定价，你看你明天有时间吗？”周梅出了徐泽的办公室以后，就给天娱的王丽打去了电话。
　　就是把京城卫视要买亮剑这部剧的第二轮播放权明确告诉他，就要明天要商讨营销亮剑的定价权的问题，让他明天过来一趟。对于徐泽给自已的任务，周梅也没有好拒绝的，毕竟这也是她的工作范围之内的事情。
　　这是徐泽作为老板，一般情况下都不管事情，所以在徐泽接到了郭晶的电话以后直接给自已打了电话。周梅感觉下次不要找徐泽了，郭晶直接给自已打电话得了，还转了一道手，怪麻烦的。
　　“好的，周总，明天的话我一定到。毕竟亮剑这部剧是大家共同的努力的结果。它的第二轮播放权的定价问题，当然我也需要去参与了。”王丽听到了周梅说京城卫视现在就要买亮剑这部剧的第二轮播放权。
　　有感觉应成立是在看到亮剑这部剧现在已经破三，还没破4的情况下买的话就是为了占亮剑这部剧的便宜，王丽想着自已明天最好的话就阻止一下京城卫视买这部剧，然后等到真正的电视剧收官以后才在讨论第二轮播放权的问题，到那时候可能亮剑已经破四了，到时候定价权的主动权就掌握在自已这些人手中，而不是在京城卫视手中。
　　对于周梅通知自已去讨论这个事情，王丽也是能够理解的。毕竟大家都是投资人，合作关系还是比较不错的。当然了周梅和徐泽工作室完全可以绕过自已，直接和京城卫视商谈亮剑的第二轮播放权的问题，毕竟徐泽工作室占百分之四十京城卫视占百分之二十。所以亮剑这部剧的百分之六十的权利已经在两家手里了。两家完全可以私底下商量。
　　而周梅居然询问自已这些人，当然了相信也会询问一下健丰保健品的丰龙。那就说明周梅还是比较看重自已这些人，自然的还是想和自已这些投资人打好关系。
　　他们做人肯定是没问题的，现在就可以把亮剑这部剧的价钱提上来，毕竟不是光单一的卖给京城卫视，如果单纯的卖给京城卫视，少个几十万，大家也都不在乎。但是亮剑准备去是要第二杯的播放权，而是要卖给很多各卫视的呢，如果亮剑在京城卫视这边儿卖的价钱低了，其他的卫视的亮剑的第二轮价钱估计也提不上去。


第394章 商谈定价
　　徐泽工作室可能对这方面没有太深刻的理解，毕竟他们在娱乐圈儿里呆的时间不是那么长，最多就是卖过一部新白娘子传，还是自已合作的儿，也是自已买的。所以徐泽工作室需要自已这个经验丰富的娱乐圈的老油条去看，去监督买亮剑这部剧的第二播放权的问题。
　　“好的，王总，您既然这样的话，那就不打扰你工作了，明天我们等着你过来。”周梅听到王丽答应下来以后，然后就挂了电话。周梅然后又给健丰保健品的公司丰龙打电话。
　　“丰总，你明天有时间吗？明天的话京城卫视的郭晶，还有王丽他们都会过来，大家一块儿商讨一下亮剑这部剧的第二轮播放权的定价问题。你作为一个也是投资人，所以说你如果明天有时间的话，大家一块儿来参与一下。
　　这个事情需要咨询大家，以集体的意见为主，看看具体这部剧应该定价多少。”周梅给丰龙打电话以后直接说出来事情，就是现在要卖亮剑这部剧的第二轮儿播放权。
　　对于周梅来说的话，丰龙其实就是一个圈外的人，跟着徐泽工作室这边儿扩展一下别的业务。所以说丰龙其实还算是一个大老板，当然还是要对他邀请一下，不管他怎么样，丰龙毕竟是做生意的，在生意上的谈判和和现在卖亮剑这部剧的事情是一样的。
　　在生意上，丰龙有很多的经验。同时，还有一点的就是丰龙可参与亮剑这部剧以后，可能后续的话也会参与更多的电视剧的投资。所以说和丰龙打关系还是非常有必要的。
　　而且徐泽工作室从丰龙那里每个月都有几千万的收入，有可能好的时候可能能达到一亿，这都是徐泽给健丰保健品公司写的那个广告带来的收益，现在的徐泽工作室真是一点儿钱都不缺。
　　“亮剑都开始卖第二轮儿播放权了。好的，明天我一定到。”丰龙听到了周梅的意思是京城卫视的郭晶想买亮剑这部剧的第二轮的播放权，然后他先当然是马上答应下来，他也需要参与进去的。
　　第一轮儿的播放权，因为是别的人都有除了资金以外的其他的投入，而自已在只能投入资金相当于自已投入的最多，但是自已只占20%，总共算下来以后，自已这方面的投入和产出其实也差不多，也就相当于是没赚没赔。而第二本儿播放权就是纯赚了，具体能赚多少钱，就看明天的定价问题了。
　　此时的丰龙突然发现其实投资娱乐圈还是非常靠谱的生意。自已投资和回报率估计也挺高的，自已就投了800万，而剩下的第二轮播放权应该也能够给自已有这么多的收益吧。
　　可比自已辛辛苦苦的建工厂，然后投入那么多的成本以后，然后得来的钱容易的多了。外面也不需要自已管理，只要把钱投进去，然后就要跟着徐泽工作室肯定能赚钱。
　　现在的丰龙就发现了，只要是徐泽工作室投资项目，他基本上都有很高的回报率，不管是他们自已唱歌儿的，还是说他们的新白娘子传奇，还有现在的亮剑，这两部剧都已经有了很高的回报率。所以丰龙想着继续参与下去，就是明天亮剑这边儿的定价问题。
　　虽然也就是几百万的收益问题，对于丰龙来说还不是那么的重要，他还是想着以后看看徐泽工作室还有没有更多的项目，自已也打算继续的参一脚。他现在算是认准了徐泽工作室了。
　　第二天的时候，大家都齐到徐泽工作室里面，这次来的人都非常全，无论是京城卫视的郭晶，天娱的王丽，还是健丰保健品公司的丰龙，大家都来到了这里，就是为了讨论一下亮剑第二轮儿播放权的定价的问题。
　　“好了，既然大家都爱到这里了，那我就给大家说一下，这位是京城卫视的郭晶，大家想必也都非常熟了，就是昨天给我们商量了一下，说今天大家讨论一下亮剑的第二轮播放权的定价问题。
　　首先呢，大家首先要看一下亮剑这部剧是非常好的，现在在京城卫视播出已经达到了百分之三点多的收视率，正往4%的路上赶，而现在的情况就是，我们就是以现在目前的状况来给亮剑之后播放权定价，有点儿就是早了。
　　但是既然京城卫视这边儿提出来了，我们也不好拒绝，现在就是让大家商量一下，看看定价多少合适。”周梅看到大家都齐了以后就和大家商量一下。她没有说出自已的价钱，而是谈论下亮剑的收视率和明确自已会卖出亮剑的第二轮的播放权。
　　其实周梅和徐泽他们更加倾向于让王丽或者是丰龙去谈判，因为这两个人毕竟是做生意，而自已这边儿的话只要做附和就好了。
　　原来徐泽工作室卖新白娘子传奇


第2部 的第二轮播放权的时候，就其实就卖的非常便宜，他们也不知道市价多少，当时就用10万块一集的给卖了出去，到最后虽然说大家也不算太吃亏吧，但是也不算是卖出了一个好的价钱，毕竟新白娘子传奇的收视率可是很高的。
　　“既然这样的话，那我就先说一下，就是因为现在亮剑这部剧现在已经打败华音公司的枪声这部剧，而且比华音公司的枪声已经高出了不是一点半点儿，现在枪声的收视率已经下滑到百分之一点多了。
　　而亮剑已经突破了3%多，而且上升的势头正足。所以说我们京城卫视想要的是提前把亮剑的第二轮的播放权拿下来，至于到最后有点儿仓皇失措，所以大家多多包涵。
　　而且还有一点是京城卫视坐不住了，作为亮剑这部剧的投资者当然也希望亮剑这部剧卖出一个好的价钱，所以我今天就是围绕这个事情来说的。当然了，只要不是定价太离谱的话，我们也是非常同意的。郭晶首先说出了自已的想法。
　　一个是以买家的身份说要买亮剑这部剧的第二轮播放权，这个就是和大家对面儿的身份。另一个说他作为投资者和大家自然的身份是一样的，也希望亮剑这部剧卖出一个好的价钱，这方面就和大家站在一个同相同的地方了。
　　但是这个就是京城卫视矛盾的结合点，毕竟他作为投资人又作为买方，所以说京城卫视的意见只能够做参考，但不能真正的表达大家的意见，真正的还是有丰龙和徐泽工作室一边，王丽她们的意见为主。
　　“郭主任，既然是这样的话，那我们也就说了，毕竟大家也合作了这么长时间，也不要说别地，就直接说这部剧的定价问题。
　　首先就是现在亮剑这部剧正热，而且现在已经突破了3%，我相信这部剧突破4%的可能性非常大的，既然你要在这部剧收官之前，然后要买这部剧的第二轮播放权，我们也不好说别的。
　　但是肯定不能以现在的收视率作为定价，我们要以4%或者突破4%以后的价格来定价的。”王丽听到郭晶这样说以后也没有去反驳他，而是直接说出了自已的想法。既然现在已经3%的收视率，突破4%肯定有可能的，所以说亮剑下一次的播放权的肯定是按4%来说。
　　“嗯。不一定吧。虽然说现在亮剑的势头很高，但是也不一定一定可能达到4%，所以说我们还是保守点儿，按4%以下来说吧。”郭晶的助理小李听到这里以后，小李就是那个郭晶带来的谈判的那个。
　　小李插话说道，他现在听到王丽的话以后，如果按4%的话，那肯定参加讨价还价的余地就不是太多了，毕竟业内也有百分这种电视剧的一个第二轮播放权的一个标准。所以的话，最后自已是把这部剧他固定在4%以下，这样的话才能够由自已更多的操作空间。
　　而且如果自已现在京城卫视以4%的收视率买下来这部剧的第二轮播放权。而亮剑这部剧确实没有达到4%，那京城卫视就亏大了。
　　“所以呀，我就说嘛，我们还是要等到亮剑这部剧播出完了以后再去定价吗？为什么现在这么着急的就要买；亮剑这部剧的第二波儿播放权呢。要不今天我们就到这里吧。”王丽听到郭晶的助手这样说以后，然后就把自已的意见说出来了，就是还是等到亮剑收官以后再去谈。
　　“王总，你别这样了。大家好好谈嘛。讨价还价不是正常的事情嘛。我这里就是提了一些疑问，然后又不是说直接反对你的意见，我们现在着急买这亮剑这部剧的第二对播放权，其实有一方面儿也是在赌亮剑可能会突破4%。
　　但是他也有可能他达不到4%，所以说我的助理说的可能性也是有的，这一方面也是大家要综合考虑的事情。该谈的还是要谈，不用那么直接一棍子打死。谈判谈判吗？有谈有商量。”郭晶到王丽这就要走，然后就对她说道，把她挽留了下来。
　　郭晶见王丽这样子，他们其实也是一点威胁。她竟然答应了自已过来商谈这件事，肯定是希望有一个结果，只是说这个结果的主动权，此时不在自已这边儿，是在其他的投资人手里。
　　毕竟亮剑这部剧表现的非常好，如果表现得差的话，肯定主动权就在自已手里。但是有一点呢，如果亮剑的收视率的表现特别差的话，自已也不会买亮剑这部剧的第二个播放权了。


第395章 尘埃落定
　　“既然郭主任这样说了，我也给你个面子啊，这样的话我们就直接按百分之四点儿五的收视率的标准来卖亮剑这部剧的播放权吧，我感觉他非常有可能达到4.5%，达到5%，我就不奢望了。
　　那这样的话，我们就提出的价格就是二十五万一集。你看这也是行业内的标准，你看你这边儿有什么意见吗？”王丽想着是现在亮剑没有出收视率，但是大家都看好亮剑这部剧，那他直接把这个达到一个高点，既然说谈判吗？
　　他抬高价钱，当然这边儿就会压低价钱，两个到最后商量，你进一步他退一步，到最后就把这个价钱定下来了。但是自已不能一下子就把自已的心理价位说出来，如果那样的话，可能就最后的谈判达不到大家想要的结果，所以说他就先把价格提上来。
　　“王总，你这样说的话。就有点夸张了吧，虽然说亮剑这部剧的势头特别好，能破4我是相信的，但是达到四点儿五的话，这个概率是特别低的，所以我们这边儿的价钱，还有我们考虑到他达不到4%的概率，所以说就按十五万一集。
　　你看怎么样？”郭晶听了王丽的话以后，然后就对反驳的，现在能破四，肯定是板上钉钉的事情，自已都是非常认可的。但是达到4%点儿五却是一个比较难过的坎儿。
　　当然了，如果真能达到4.5%的话，他也愿意二十五万一集的价格去买亮剑这部剧，但是现在不是还没达到吗？所以说他只能按4%的价格出现，但是又想到万一达不到4%，也考虑一下自已的损失，所以说他就出了15万一集的价格。
　　“好了好了，既然大家都谈到这儿了，所以说一个二十五万一个15万，所以说我就综合一下二十万一集吧，估计也是4%左右的一个正确的一个价目表，而且亮剑这么火，打他4%的情况应该也是可能的，即使不到百分之四的收视率，二十万一集应该也不算太吃亏，那我们就直接二十万一集吧。
　　这些都是一个进一步，一个退一步就可以了。”丰龙在旁边儿直接说到。他是做生意的，对这种事情看得比较通透，两个人虽然说讨价还价，一个二十五一个15万，他肯定大家的心目的价位都是20万，金额都达到了20万，都达到自已的心里的价位呢，直接说出来就算了，也不用太在考虑了。
　　对于这几十万来说，丰龙还不是太在意，不过看他就是看一下娱乐圈儿里面的具体的买卖电视剧的整个过程。
　　王丽和郭晶相互看了一眼，然后又看了一下徐泽和丰龙然后都点了点头，表示同意。
　　“好了，那就二十万一集吧，我这边儿同意了，既然这样的话，那我们京城卫视就按二十万一集的价格收购这部电视剧，一共30集，也就是600万。”郭晶听了丰龙的话以后也表示点头，边儿同意。
　　然后大家就把这个价钱嗯定了下来。亮剑第二轮的播放权总体的价格也就几百万，也不至于大家为了几百几十万的在这儿费口舌了。
　　“好，我们也没有意见，就按二十万一集，然后这样定价吧。这就是卖给你们京城卫视的价格，如果卖其他卫视的话，就是看到最后的亮剑的收视率了，如果真的4%还是二十万一集，如果达到百分之四点儿五的话，那就按二十五万一集，达到更多高的话，当然有更高的价格。”王丽这边儿也表示了自已的没意见，但是只表示这一次这是卖给京城卫视，其他的人的定价会按最终的亮剑的收视率来规定。
　　“没问题。”其他的人也表示没问题，毕竟京城卫视算是投资人，所以说给他提前一个买亮剑这部剧第二轮播放权的一个机会，而其他的卫视和他们就没什么关系，当然不会有这样的优待。
　　到这里，然后亮剑这部剧的第二轮播放权的定价权也就真正的定了下来，到最后大家一下如果按照京城卫视这边儿亮剑破4%的收视率，二十万一集的话，一家是600万，到最后如果卖给十家卫视的话，那就是6000万吧，其实说是第二轮播放权就是以后的版权的播放权。
　　就是说人家是别的卫视只要买这个版权以后，想什么时候播就什么时候播，不一定非要现在播。第二轮播放权其实就是剩下的播放的权利。
　　“好了，大家都商讨完毕了呢，就在这儿附近，我们找一个饭店随便吃点儿吧。”周梅对大家说道。她对于请这些人吃顿饭，徐泽工作室还是一点儿都不介意的，毕竟这些人都是供亮剑这部剧的投资人，而且也都给徐泽公司带来了很大的帮助。
　　然后大家就去了一个差不多的饭店吃了一顿饭，在饭桌上，大家当然是有说有笑的谈论着娱乐圈儿的八卦，然后又吐槽了一下华音的枪声等等，然后这顿饭吃完了，大家也就各自回去，从而也就确定了亮剑这部剧卖给京城卫视第二轮播放权的价位二十万一集，他们需要总共出家是600万。
　　“终于把他们送走了，你不知道和他们说话有多累，而且这部剧亮剑，第二轮播放权卖给京城卫视的话，二十万一集，我感觉我们是不是有点儿吃亏了，我感觉亮剑达到4%的概率是90%以上，而且冲击4%点儿五的可能也是有的。
　　那算下来的话，可能京城卫视又捡了一个便宜，虽然说这个便宜不是太大吧？也就剩了100多150万左右的钱。”赵芝在回来以后，然后就对徐泽和周梅说道。她感觉这次谈判大家其实还是有点儿吃亏的。
　　“你说连你都看出来了，我们还有王丽他们看不出来嘛，我们大家都是一个合作伙伴，所以说在这方面儿是算是给京城卫视一个面子。郭晶说亮剑这部剧达到达不到4%，也只是一个推辞的说法，只是说大家也都是心知肚明。
　　这部剧是破四肯定的了，只是说是能不能达到四点儿五还是需要一个很大的努力，所以说20万的话，算也算是卖给京城卫视的一个面子吧。”周梅对赵芝说的这件事情，大家也都心知肚明。
　　25万的话其实也是有可能卖到的，但是那样的话，京城卫视提前再买亮剑这部剧第二轮播放权的意义就不大了，所以说他们提前要买这部剧的第二轮播放权，肯定就是希望价格低一点儿吧。
　　“嗯。我靠，这个郭晶实在也实在是太狡猾了吧。既然这样的话，为什么我们不等着亮剑播出完了以后再去和他去谈谈这样的话，虽然说是钱不多吧，但是你不觉得让人家猜这种东西很费脑子吗？”赵芝突然抱怨的说道。
　　原来别人都知道，就自已不知道，还在这儿把自已突然的发现，好像很高兴的告诉在座的两位。现在周梅和徐泽看着自已就像看傻子似的吧。
　　“那你也别懊恼了，这是你没经历过这种事情，经历的多了以后你就知道了。主要的是京城卫视也是个大卫视，而且郭晶也是我们的合作投资人，所以说这个面子还是一定要卖的。”周梅对赵芝解释的说道。京城卫视的目的大家也都知道，所以说也就配合着最后把这个价钱给定了下来。此时的郭晶也和他的助理在商谈着这件事情。
　　“郭主任，今天我的表现不是太好，还有就是我们之间百分之四二十万一集是不是有点儿给他们太高了。约15万的话，他们应该也能够接受的。”郭晶的助力小李对郭晶说的。
　　他其实今天感觉自已今天表现直接让王丽给怼了回来好像剩下的话就没话儿说了，这让他感觉有一点儿的不舒服，毕竟自已也算是郭晶这边儿的人，最起码也要给一点面子吧。
　　“好了，小李也不要抱怨，你们两个根本就不是一个层面的对手，毕竟王丽可是做了那么长时间的总监，不会让你这边儿随便一句话就吓到的，而且二十万一集是按亮剑这部剧收视率4%来说的。
　　而我们应该都知道，亮剑这部剧能够最后能够突破4%的概率达到90%多以上，而我们现在以这个价格提前来商谈亮剑这部剧第二轮儿播放权就是为了占便宜过来的，大家也都是心知肚明，所以说百分之四的收视率，二十万一集，其实是我们已经占了便宜了，他们也都是心知肚明的。
　　这件事情，也算是他们卖给我们一个人情吧。其实，如果说等到亮剑收官的时候，可能亮剑的收视率就能达到4%点儿五甚至更高，那样的话，可能我们就需要更多的价钱来买这部剧了。如果亮剑是没有达到4%，相信亮剑这部剧也值二十万一集的。”郭晶对他的助手小李解释。
　　他说的这件事情，郭静也知道是大家都卖他面子，所以才这样的没有过多的争抢，就像丰龙说是一个出十五万，一个卖25万，大家最终中和一下。但是想一想都知道，王丽其实提出25万来，其实也并不是太高。
　　而小李听了郭晶的话以后也有点儿吃惊，他真没想到里面还有这些内幕，看来这些老油条确实是在不管是商场还是娱乐圈儿，混了这么长时间都不是吃素的。而自已这样一个小白只会拿着文件的条条框框做事情，肯定和他们差距还是比较大的。所以小李也歇了自已那份心思，要好好的学习一下，不管是谈判，还是一些娱乐圈儿的规则，都要好好的去学习，好好的进步了一下。
　　这件事王丽和丰龙这边儿其实也都比较满意的，基本上就把亮剑这部剧定到了百分之四以上按20万的一集的，第二轮的播放权儿。丰龙这边儿其实根本就看不上这几十万或者是上百万的一些多出来的钱，但是看到娱乐圈儿他们讨价还价的整个过程，他还是非常熟悉的。
　　也知道了娱乐圈的一些规则，同时他还知道了大家讨论的时候，也知道了卖给京城卫视只是第一家，还可以卖给差不多一共十家卫视，那这样的话整体算下来，最起码有六千万的收入，自已20%就是1200万，而且1200万完全是纯收入。
　　这让自已而自已总共才投入800万，加上前期首轮就分得钱，那自已相当于是只投资了一部电视剧，投的钱直接翻番儿的，这个收益率也实在是太高了，他现在更加坚定了要去投资电视剧的想法。